经济新常态下，转型升级成为各行各业发展的一条必经之路。同样，转型过程注定不是一帆风顺，

中间会充满反复、折腾与挫折。这在衣柜行业也不例外。在这场全产业都在推进和实施的转型变革

中，衣柜行业并不缺演说家，但缺实干家。同时，衣柜行业推进转型想要取得“立竿见影”的效果

不可能，只有真正抓住用户需求，才能把握市场变革的重要一环。

转型想要“立竿见影”不可能

转型是一条必经之路，不是"干与不干"的选择题，而是必须干的必答题。同样，转型过程注定不是

一帆风顺，中间会充满反复、折腾与挫折。任何人绝对不能因为在转型过程中遭遇困难，就选择退

缩，就否定转型道路。

对于一些衣柜厂商提出的"转型的要比不转型，死的更快"这种现象，确实存在，但只是个例。问题

在于，一些衣柜厂商的转型本身带有投机性，往往要求立竿见影，今天投入恨不得明天就能产出，

这种心态是错误的。

比如说，盲目转型线上，加盟一些所谓电商平台，交费后成为他们在当地的独家经销商，希望天下

掉馅饼，却不去考察这些电商平台的实力，最终陷入"电商骗子"陷阱之中，赔了夫人又折兵。却因

此指责电商不好，电商全是假货，罔顾事实。 

再比如，在厂商推动从坐商向行商的转型过程中，很多经销商经过10多年的发展在当地已经小有成

就，怕吃苦、怕受罪，根本不愿意深入一线进行家家户户"地毯式"推广，最终活动效果不好，反而

怪罪于衣柜厂商的促销活动"劳民伤财"。 

可以说，在过去两三年间，一些衣柜厂商的转型变革遭遇"半吊子工程"。表面上，都响应衣柜厂商

的号召，嘴上都说要抛弃传统的"低价暴利"经营模式，果断放弃对于山寨、杂牌的推广，并对窜货

商恨之入骨。但是在实际的执行过程中，往往会出现"挂羊头卖狗肉"的情况，大搞窜货、卖假货，

反而透支用户的信任。